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Les principes de rédaction persuasive s’appliquent tels quels à une plaquette.
Voir sur AmazonPlaquette commerciale : concevoir une brochure qui vend
Une plaquette commerciale est un document imprimé ou PDF de 2 à 8 pages qui présente une entreprise ou une offre à un prospect. Elle ne remplace pas le site web : elle sert de support pendant et après un rendez-vous. Sa réussite dépend de trois choses : un message unique, une structure qui répond aux questions du lecteur dans l’ordre, et une finition qui inspire confiance.
- Formats courants
- A4 4 pages, A5 8 pages, dépliant 3 volets (A4 plié)
- Longueur
- 150 – 400 mots par page
- Coût conception
- 0 € (modèle) à 2 000 € (agence)
- Coût impression
- 0,30 – 3 € l’unité selon quantité et papier
- Papier
- 170 – 300 g couché mat ou satiné
La structure qui fonctionne
Quel que soit le format, un lecteur pose toujours les mêmes questions dans le même ordre. La plaquette doit y répondre page après page.
| Page | Question du lecteur | Contenu |
|---|---|---|
| Couverture | « C’est pour moi ? » | Nom, promesse en une phrase, visuel, cible explicite |
| Page 2 | « Quel est mon problème et comment vous le réglez ? » | Constat chiffré, votre approche, 3 bénéfices |
| Page 3 | « Est-ce que ça marche ? » | Preuves : chiffres, cas client, témoignage, logos |
| Dos | « Que dois-je faire maintenant ? » | Offre, appel à l’action, contact, QR code |
Exemples concrets par secteur sur exemples de plaquettes commerciales.
Choisir le format
- A4 4 pages (feuille pliée en deux) : présentation d’entreprise, remise en main propre. Le plus polyvalent. Voir formats de plaquette.
- Dépliant 3 volets : offre ou service unique, distribution en volume, coût le plus bas.
- A5 8 à 12 pages : catalogue de services, envoi postal.
- PDF interactif : envoi par e-mail après rendez-vous, avec liens cliquables. À concevoir en A4 portrait pour l’écran.
Rédiger un contenu qui vend
- Une promesse, pas une liste : « Vos devis signés en 48 h » plutôt que « Solutions de gestion commerciale innovantes ».
- Des chiffres : nombre de clients, années, résultats moyens. Un chiffre vaut trois adjectifs.
- Le lecteur avant l’entreprise : le mot « vous » doit être plus fréquent que « nous ».
- Un seul appel à l’action : appeler, prendre rendez-vous ou demander un devis. Pas les trois.
- Relecture par un tiers : une faute sur une plaquette coûte plus cher que la relecture.
Concevoir soi-même ou faire faire
Avec CanvaModèles, export PDF impression, limites.
Avec WordFaisable pour un A4 simple, avec précautions.
Modèles gratuits et payantsOù les trouver, comment les adapter.
Prix d’impressionEn ligne, imprimeur local, papiers.
Un graphiste indépendant facture 300 à 800 € une plaquette 4 pages ; une agence 1 000 à 3 000 €. Le prix se justifie dès que la plaquette accompagne des ventes à plusieurs milliers d’euros.
Impression : les points à vérifier
- Fichier PDF en CMJN, 300 dpi, fonds perdus de 3 mm, traits de coupe.
- Papier couché 170 g pour un dépliant, 250 à 300 g pour une couverture.
- Finition mate pour la lecture, satinée pour les photos ; pelliculage soft-touch pour le haut de gamme.
- Toujours demander un BAT (bon à tirer) imprimé avant un tirage supérieur à 500 exemplaires.
Papier couché A4 200 g pour imprimante
Pour des tirages de quelques dizaines d’exemplaires sur imprimante laser ou jet d’encre.
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Pour remettre la plaquette avec un devis en rendez-vous.
Voir sur AmazonQuestions fréquentes
Quelle différence entre plaquette commerciale et brochure ?
La plaquette est courte (2 à 8 pages) et centrée sur une offre ou une entreprise pour déclencher un contact. La brochure est plus longue et descriptive, proche d’un catalogue.
Combien coûte une plaquette commerciale ?
De 0 € avec un modèle et une impression maison à 3 000 € avec une agence et un tirage de qualité. Un bon compromis : 400 à 800 € de graphiste indépendant et 150 à 300 € d’impression pour 500 exemplaires.
Une plaquette commerciale est-elle encore utile en 2026 ?
Oui en B2B et dans les services locaux : elle reste sur le bureau du prospect après le rendez-vous, là où un e-mail disparaît. Elle est inutile si personne ne la remet en main propre.